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Liebe Leserinnen und Leser,

die Hotellerie steht vor ständigen Herausforderungen und gleichzeitig neuen Chancen. Das bezieht sich auf das Revenue Management aber auch auf aktuelle technische Weiterentwicklungen wie das neueste Google Update mit der integrierten KI-Suche.

In den heutigen Beiträgen erwarten Sie Einblicke in die Umsatzgegenüberstellung von Individual- und Gruppenbuchungen und wertvolle Tipps zur Nutzung von Partnerangeboten über Drittanbieter.

Effizientes Management von Partnerangeboten auf Buchungsplattformen

Partnerangebote auf Plattformen wie Booking.com sorgen für zahlreiche Buchungen - gerade dann, wenn Hotels noch wenige Direktbuchungen erhalten. Neben den Vorteilen ist es wichtig als Hotel den Überblick und die Kontrolle über die Angebote inklusive Preise zu behalten. Oftmals werden spezielle und besonders günstige Raten von Drittanbietern eingestellt und können die Preisstrategie sowie die Preisparität Ihres Hauses beeinflussen. In diesem Blogartikel teile ich mit Ihnen vier essentielle Tipps, wie Sie Partnerangebote effektiv handhaben und Ihre Preisstrategie schützen können.

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Displacement Analyse: Optimierung der Zimmerbelegung für maximalen Umsatz

Stellen sie sich vor, dass eine neue Gruppenbuchung angefragt wird. Eine Frage stellt sich daraufhin sofort: "Soll ich die Gruppe akzeptieren oder verdränge ich dadurch ein anderes, hochpreisiges Geschäft durch Individualbuchungen?"

Eine Antwort darauf kann eine Displacement Analyse geben. Eine solche Berechnungsmethode ist ein bewährtes Instrument im Revenue Management, um genau solche Entscheidungen fundiert treffen zu können.

Sie hilft dabei, den potenziellen Umsatzverlust durch verdrängte Individualgäste gegen den Gewinn einer Gruppenbuchung abzuwägen. Ein detailliertes Praxisbeispiel und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Durchführung einer Displacement Analyse finden Sie in 👉 diesem Artikel.

Auswirkungen der KI-gestützten Google-Suche auf die Sichtbarkeit von Hotels

Die Einführung der Search Generative Experience (SGE) durch Google verändert die Art und Weise, wie Suchergebnisse präsentiert werden. Diese KI-gestützte Technologie liefert direkte Antworten auf komplexe Suchanfragen und könnte die Sichtbarkeit von Hotelwebsites erheblich beeinflussen.

Es ist zu erwarten, dass traditionelle Suchergebnisse durch SGE-Ergebnisse verdrängt werden könnten, wodurch neue Aufgaben für das Online-Marketing von Hotels entstehen. Nutzer werden vermehrt die Sprachsuche und Chatbots verwenden wie "Hey Google, was ist das beste Hotel in Berlin?". Dadurch wird sich auch die Art der Suchmaschinenoptimierung von Websites verändern. Statt einzelner Keywords werden Unternehmen vermehrt auf hochwertige und informative Inhalte sowie gut strukturierte Texte setzen müssen, die auch für die KI lesbar und verständlich sind.

Das bedeutet wieder eine Veränderung des Algorithmus von Google und bietet gleichzeitig neue Möglichkeiten im Ranking gut platziert zu werden. Besonders die Suche wird für die Nutzer noch intuitiver und kontextbezogener werden als zuvor. So wird jemand, der bereits gezielt nach spezifischen Hotels gesucht hat, zukünftig entsprechende Empfehlungen basierend auf den bisherigen Präferenzen, Standort und Suchen erhalten.

Bei Fragen und Anregungen stehe ich Ihnen gern zur Verfügung. Sollte Ihnen der Newsletter gefallen, dann leiten Sie ihn gerne weiter. Über diesen Link können sich Ihre Kollegen und Kolleginnen anmelden.

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Ich wünsche Ihnen eine erfolgreiche Woche!

Herzliche Grüßen,

Birgit Haake

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